JET.COM LA TIENDA ONLINE QUE TRIUNFARÁ EN 2015
Artículo de LAUREANO TURIENZO. Retail Institute Insights Advisor
Esta semana es U.S la noticia está abriendo muchos titulares: el nuevo Amazon. Los periódicos hablan de la página web que triunfará en 2016.
Desafortunadamente, en los medios españoles no hay ni una sola noticia al respecto.
Les dejo la noticia ayer en la CNBC :
Jet.Com acaba de abrir el martes su página web. Promete precios más baratos que Amazon. Y anuncia una tecnología que permitirá a los compradores grandes descuentos si compran varios artículos en un solo pedido.
Tras un período de prueba de tres meses, los clientes pueden contratar por $ 49.99 un servicio similar a Amazon Prime (envios gratuitos, streaming de vídeos y streaming de música…).
Para que se hagan una idea de cómo lo ha recibido el mercado, antes de que se abriera al público, Jet.Com había conseguido 225 millones de dólares de financiación. Los inversores están apostando fuertemente: es una de las inversiones mayores que se han hecho para una start up previamente a su apertura en los últimos años. Y Jet. Com ya han anunciado que piensan invertir 300 millones de dólares durante los próximos cinco años para mantener un programa de compra externa de productos.
El fundador y CEO, Marc Lore, en una entrevista a la CNBC señaló: “Hay 90 millones de hogares en Estados Unidos que no tienen Prime,y ésta va a ser la opción más rápida y barata de envío para los hogares. Se pueden ahorrar entre un 10% y un 15% del precio más bajo en internet “.
¿Cómo es posible que pueda llegar a ser más barato que Amazon o que las páginas low cost? Aparentemente de una forma sencilla.Jet.Com renuncia al margen en la venta de los productos y sus beneficios vendrán por las contrataciones del servicio Premium , o sistema de afiliación. Los precios de los productos se fijará mediante un software especial que compara los precios de los productos de la competencia . Y además se pueden conseguir más ahorros, si el cliente no opta por el servicio de devolución gratuita , o añaden más productos a su cesta, el precio por producto también se verá rebajado. Marc Lore habla de un concepto que me ha gustado: cestas inteligentes para ahorrar dinero
Atención a este modelo que propone Jet. Com. Si funciona, y todo parece que puede funcionar, el ecommerce puede evolucionar a modelos de negocios donde los clientes paguen un coste fijo para tener acceso a la compra y uno de variable según la cantidad de productos que desee.
Jet Anywhere es el modelo, donde los afiliados, , cuando no encuentres algo en el catálogo tienen la opción de comprarlo en una lista de tiendas asociadas. Por un lado Jet completa su catálogo con el de otras tiendas mientras que estas páginas ganan nuevos clientes ,con un sistema muy parecido al de Rakuten mediante el que el usuario también se beneficia consiguiendo unas pequeñas comisiones.
Además, se pueden conseguir más ahorros, si el cliente no opta por el servicio de devolución gratuita, o métodos que nos incitan a gastar más como el de ir aumentando el ahorro total de nuestro carrito según lo vayamos llenando con más y más productos.
Lore no es ajeno al comercio electrónico y Amazon. Él fue el co-fundador de Quidsi, la compañía detrás de Diapers.com y Soap.com, que compró Amazon por $ 550 millones en 2010. Ya anunciado que los objetivos de Jet.Com serán llegar a los 20 mil millones de dólares y 15 millones de usuarios en 2020.
Entre las marcas que se anuncian están Zara, Levís, Adidas, Airfrance, Apple, Armani, Balenciaga, Belstaff, British Airways, Burberry, Calvin Klein, Clinique, Diesel, H&M, Guess, Hertz, HP, La Perla, Lonely Planet, Lufthansa, Mango, Marc Jacobs, Marriot, National Geographic, Nespresso, Nike, Victoria´s Secret…etc
by 