APPLE WATCH EL LANZAMIENTO EN RETAIL DEL AÑO
Autor: Laureano Turienzo Retail Institute Insights Advisor
Junten estas 15 empresas (todas en el top del retail español) : LIDL+ IKEA+ EROSKI+DECLATHON + LEROY MERLIN +BODYBELL+AHORRAMAS+ MAKRO+ C&A + CORTEFIEL+ SEPHORA + MCDONALS +WORTEN+ TOYS´R´US+ FNAC …. Piensen en las decenas de millones de clientes que pasan al año por sus cajas en España . Bien, todas estas empresas unidas, facturaron el año pasado en España menos de lo que posiblemente facturarán las tres versiones de reloj que conforman la línea APPLE WATCH.
Se barajan muchas cifras, pero casi todos los analistas que están estimando que APPLE WATCH puede llegar a recaudar más entre 14.000 millones de dólares (en sólo algo más de ocho meses: abril 2015-diciembre 2015), y muchos elevan la cifra hasta los 19.000 millones de dólares en un calendar year y en 2016 llegar a los 33 mil millones , pero desde mi punto de vista son datos muy optimistas .
Para que entandamos las dimensiones de estos datos, la facturación de las cinco principales ligas europeas de fútbol (Alemania, España, Francia, Inglaterra e Italia) alcanzó los 11.300 millones de euros en la temporada 2013-2014,
Hace unos días se anunció que por fin Apple Watch llegará a las tiendas de España, el próximo viernes día 26 de junio
Me interesa mucho seguir el desarrollo del que sin duda será el producto del año en el retail. He leído muchos informes sobre este lanzamiento, y en este post, pretendo hacer un resumen de todo lo que he leído y analizado acerca de este fenómeno comercial.
FORTUNE preguntó hace unos meses a una serie de analistas de gran prestigio en U.S. cuántos Apple Watch estimaban que se iban a vender en 2015. Y el la media resultante fue 22. 6 millones . Ahora acaba de hacer una nueva encuesta y la media resultante fue 22.47 millones de unidades .
Les voy a dar unos datos:
- El día 10 de abril se puso en venta la línea de productos de Apple Watch y hubo un millón de personas que reservaron sus relojes
- Venta anticipada del Apple Watch agotó todos los modelos en menos de seis horas
- En China, la versión de lujo (de unos 20.000 dólares de precio) vendió todas sus unidades en sólo una hora. Sólo quedan reservas para julio próximo.
- Famosos como Katy Perry y Pharrel Williams, están siendo evangelistas , y están mostrando a través de las redes sociales sus nuevos relojes.
- Según SLICE INTELLIGENCE ha estimado que se han vendido 2.790.000 unidades desde mediados de junio y el 20% de los compradores han comprado accesorios como correas adicionales. La correa básica cuesta unos 49 dólares (se estima que el coste de Apple son unos 2,05 euros). el 17% de esos clientes se hicieron por lo menos con dos correas, siendo la banda deportiva negra básica la más popular. La segunda más comprada, sin embargo, es la la pulsera Milanese loop, de 149 dólares, lo que sugiere que muchos consumidores están mezclando la más barata con opciones más lujosas. "Quieren dos relojes en uno", explica el analista de Slice Kanishka Agarwal. Las pulseras más caras de hierro pueden costar por sí solas hasta 449 dólares.
- Global Equities Research acaba de publicar que Apple ha recibido 7 millones de reservaciones de compra para el Apple Watch, pero sólo han podido poner en manos de los consumidores algo más de 2.5 millones de unidades. Se espera que Apple distribuya 5 millones de Apple Watch para el final de este mes , una cifra que duplica las primeras estimaciones. Con estas cifras que indica Global Equities Research harían que Apple sería el nuevo líder en el mercado de “wearables”. Hasta ahora el líder es Fitbit con casi 4 millones de unidades distribuidas (ha sacado hace poco tres nuevos productos: Charge, Charge HR y Surge )
En el segundo lugar Xiaomi, que distribuyó 2.8 millones de unidades de su Mi Band con precio de US$13. La cifra lograda por Xiaomi es sorprendente, pues se comenzó a distribuir a fines de 2014 y casi exclusivamente en Asia, aunque hasta hace poco el reloj ya se puede comprar en EE.UU. El tercer puesto está en manos de Garmin con 700,00 unidades enfocadas principalmente en dispositivos para deportistas, y la mayoría están equipados con GPS para medir la ubicación y distancia.
- Precios Apple Watch en U.S
- Precios Apple Watch en Europa (fuente Actualidad Watch)
No he encontrado publicados los precios oficiales, pero como indica Actualidad Watch es interesante ver los precios en Francia, donde se vende en las tiendas desde el día 17 de junio (a día de hoy solo se vend en tienda física en Australia, Canadá, China, Francia, Alemania, Hong Kong, Japón, the U.K. y U.S)
http://store.apple.com/fr/buy-watch/apple-watch-sport
Entiendo que no habrá mucha diferencia entre los precios de España y Francia , aunque por ejemplo los actuales iPhone 6 están 9€ más caros en Francia por temas de impuestos. Pero las diferencias no serán muy grandes.
Lo que vemos es que es bastante más barato comprarlo en U.S. que en Francia, por ejemplo el Apple watch Sport en U.S cuesta entre 349$ y 399 $ mientras que en Francia cuesta entre 399€ y 449€. Y el Apple Watch cuesta en U.S de 549$ a 1099$ mientras que en Francia cuesta entre 649€ y 1244€.
¿Cómo es la línea Apple Watch?
Apple Watch. (acero inoxidable) Será el modelo principal. La caja es de acero inoxidable en plata o negro, con una pantalla protegida por cristal de zafiro y varias correas donde elegir, desde piel hasta eslabones y correas de fluoroelastómero. En total, contando con los dos tamaños posibles (42 y 38 mm), esta versión tendrá 18 modelos posibles.
Apple Watch Sport. Será el modelo más asequible y con menos posibilidades de personalización (10). La caja en este caso cambia a aluminio anodizado con acabado en plata o gris, y dos tamaños (42 y 38 mm). La pantalla tampoco es de zafiro y se tiene que conformar con vidrio Ion-X reforzado. Solo se encontrará con cinco correas de fluoroelastómero en cinco colores (blanco, azul, verde, rosa y negro)
Apple Watch Edition. Es el modelo más ambicioso en cuando a su relación con la moda y el lujo. Son seis modelos, todos ellos con caja en oro de 18 quilates y pantalla de cristal de zafiro pulido.
Novedades que presenta el Apple Watch
- Podremos dibujar directamente sobre la pantalla y nuestros dibujos y mensajes les aparecerán en tiempo real a la persona con la cual nos estemos comunicando.
- Siri, o asistente virtual de Apple, podrá escribir y enviar mensajes a nuestros contactos , darnos direcciones paso a paso para llegar a un lugar..etc.
- A través de sus sensores integrados, que monitorizarán nuestra actividad, el Apple Watch nos mostrará las calorías quemadas, entre otras muchas funciones encaminadas a favorecer una vida más saludable
- El Apple Watch podrán hacer pagos móviles a través de Apple Pay,: solo es necesario acercar el teléfono al TPV y confirmar la compra desde la pantalla con un simple toque
- El Apple Watch será resistente al agua pero no sumergible, y la batería aguanta 18 horas como máximo.
Video oficial
https://www.youtube.com/watch?v=LHdVkPrdRYg
¿Cuánto cuesta hacer el Apple Watch ¿
La CNN, Las Vegas Journay, y otros medios hablan de unos 74 euros para el caso del Apple Watch Sport . Todos hacen referencia a un estudio que ha hecho IHS, una empresa de gran prestigio en U.S.
Os anexo los documentos explicativos que ha argumentado para llegar a esos 74 €
- Video de CNN:
https://www.youtube.com/watch?v=RXmRNmn6Weo
- Ficha descriptiva de componentes de IHS :
- Desglose de todos los costes :
El total sale a 83.70 dólares (unos 74 euros). No están incluidos costes de APPLE como R&D, logistica, marketing/sales, general/admin, amortization, CapEx, etc. Tengamos en cuenta que especialmente considerando que APPLE hace sus propios procesos de R&D los costs son más grandes para ellos en este apartado que para otros competidores
Cómo se comprara esto con otros productos de Apple? En el caso iPhone 6 it he leído que se estima que el coste total puede rondar los 200 dólares , lo cual sería aprox. algo más que el 30% del final price retail that that bill-of-materials is around the $200 mark, meaning roughly 31% of the final retail price of $649.
¿Qué significará el Apple Watch para el retail desde mi punto de vista ¿
1) Sistema de pago. Los grandes del retail ya han anunciado que integran el sistema de pago Apple Pay en sus tiendas: TARGET, McDONALS, WHOLE FOODS , MACY´s …etc
2) Las estrategias omnichanel, incluidos estrategias beacons, tendrán en cuenta al nuevo reloj inteligente de Apple. Los retailers tendrán que integran está nueva tecnología smartphone en sus operaciones de tiendas lo más que puedan, así como sus programas de fidelización
3) Apple con este nuevo reloj, sabrá casi todo de nosotros. Sabrá qué hábitos tenemos , en qué gastamos el dinero, cómo navegamos en internet. Nadie sabrá más de nosotros que Apple: conocerá nuestros hábitos, necesidades, comportamiento, gustos…etc. De tal modo que podrá personalizar su relación con nosotros de una forma nunca antes vista.
Nos encontramos sin duda ante el lanzamiento del año en el retail .
Laureano Turienzo
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