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BAJAR LOS SALARIOS ES UNA ESTRATEGIA MEDIOCRE EN RETAIL

Artículo de LAUREANO TURIENZO. Retail institute Insights Advisor

Bajar los salarios de la fuerza de ventas  debería ser la última decisión estratégica a tomar por  una empresa dentro de los distintos sectores que conforman el retail.

 

Vemos a menudo como muchas empresas plantean la estrategia mediocre de reducir los salarios cuando las cosas van mal.

 

En tiempo de crisis, bajan las ventas, e inmediatamente se decide recortar en sueldos. Lo hemos visto a menudo en muchas empresas del retail. Es más, si usted repasa las noticias del sector, verá que en los últimos 6 meses muchas empresas lo siguen haciendo. Es un error, salvo que la empresa esté en una situación absolutamente extrema. Hay muchas partidas donde se debería recortar antes que en las políticas salariales (tampoco se debería recortar en formación de los empleados). Por ejemplo, se pueden, y se debe, optimizar las compras no estratégicas (en otro post hablaré de esto: en este capítulo el retail español, en general,  lo está haciendo bastante mal desde mi punto de vista).

 

 

¿Y qué es lo que está pasando en el mundo del retail?

 

En un entorno tan competitivo, las grandes empresas del retail están cada vez invirtiendo más en políticas con las cuales conseguir retener el talento. Para ello es clave el desarrollo de planes de gestión profesional y personal, que les permita a los empleados crecer, formarse y sentirse valiosos, para generar un vínculo más fuerte con la organización. Las grandes empresas han incorporado  soluciones tecnológicas para reclutar a su personal, retenerlo y desarrollarlo. Esra es la tendencia. Paso a explicarlo más detenidamente. 

 

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